内容电商平台营销指的是,在互联网信息碎片化时代,创作者通过形式多样的内容(内容形式通常为短视频、直播等)传播商品信息,引导消费者更深层次理解商品,触发情绪共鸣和兴趣产生购物行为的一种营销方式。
2、分类内容电商有抖音、快手、小红书等交易平台。
3、优势功能齐全(会员卡、优惠券等)、无缝对接(直接购买,方便快捷,无需跳至传统购物平台)、进入门槛低(入驻简单)、内容形式更直观(全方位展示)、创作者的身份增加信任感(粉丝信任)、解决选品问题,满足惰性心理(分析产品)、引流效果好(流量获取难度小)、互动性更强(关注、评论等)、品牌性更强(传达品牌精神、品牌形象)等
人群画像是从你的众多购买者中抽象出来的典型客户的形象,在形成这些角色的过程中,你将更加深刻了解到你的客户是谁,明晰你的受众的关注点、消费偏好和目标,从而可以学会如何更好对展开你的营销活动。
2、绘制购买流程购买流程依据不同行业属性会有一定的差异,这里主要介绍APA模型以及AISAS模型。APA模型描述:意识Awareness、购买Purchase、拥护Advocate;AISAS模型描述:注意Attention、兴趣Interest、搜索Search、行动Action、分享Share
3、建立品牌形象通过各种渠道来展现持续的影响力是很重要的,这就需要对自己的品牌形象进行定义。我们将品牌形象分为以下几个部分,性格(友好、温暖、激励人心、好玩、权威等),语调(私人、谦虚、诚实、直接、科学等),语言(简单、复杂、严谨、专业等),意图(传播、互动、告知、教育、娱乐、销售等)
4、团队内部头脑风暴通过头脑风暴产生新观念或激发创新设想
5、选择合适的内容载体内容的载体可以有很多种,如视频、图文等。不同的载体会对不同人群和场合有完全不一样的作用。
6、内容“食谱”如何更好搭配自己的内容,以更加易于接受的方式呈现给用户,是十分重要的。早餐:每天都推送给消费者的内容,这部分内容必须保证简单、易于消化、风格一致,目的是让消费者保持活力;主食:这部分内容传递品牌的价值主张,应该占据你内容的绝大份额,必须将你的大部分精力花在这个上面,并用主要的营销渠道来推广和宣传;蔬菜:蔬菜是为了让膳食更为营养和健康,时不时推送对用户有价值、富含维生素的内容,这些内容并非经常有产出,却是对消费者很有价值的内容。例如行业报告、商业洞察等,也是非常必要的;甜点:甜点的存在将会让你的营销菜谱更加人性化,也会吸引更多“吃货”聚集到你的品牌上,尽情享受各种甜点美食;调味品:内容营销同样需要类似的调味品,你可以通过设置与品牌相关的高难度挑战、具有争议性的话题等来刺激受众的味蕾,从而提高用户兴趣,你的内容阅读量和转发率的提高也是指日可待之事。
7、内容推送时间规划表让你检查所做内容的方向是否正确,时间是否可控。提前制定好严格的时间表,并确保他们严格执行。
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